ایران، قطب تجاری آینده؟ توصیه‌های یک تاجر برای توسعه صادرات
آینده اقتصادی ایران در گرو توسعه تجارت و صادرات است. کریم جوانبخت، تاجر موفق، با اشاره به پتانسیل‌های بالای ایران در زمینه تجارت، معتقد است که تعداد تاجران ایرانی باید افزایش یابد تا ایران بتواند به قطب تجاری منطقه تبدیل شود.
در دنیای امروز، تجارت یکی از مهم‌ترین عوامل رشد اقتصادی و پیشرفت کشورها به شمار می‌رود. در حالی که برخی مسیرهای شغلی، محدودیت‌هایی در رشد و درآمد دارند، تجارت دریچه‌ای به سوی فرصت‌های بی‌نهایت است. کریم جوانبخت یکی از افرادی است که با داشتن سال‌ها تجربه در حوزه راهسازی، پس از مواجهه با چالش‌های این حرفه، تصمیم به ترک شغل خود و شروع تجارت گرفت.
خبرنگار: لطفاً خودتان را معرفی کنید و بفرمایید که چطور وارد دنیای تجارت شدید؟
کریم جوانبخت: با نام و یاد خدا، کریم جوانبخت هستم از استان چهارمحال و بختیاری، شهرکرد. حدود ۴ سالی است که با تجارت آشنا شدم. قبل از آن در حوزه‌ای دیگر مشغول به کار بودم. کاملاً اتفاقی، در حال جستجو در گوگل بودم که با تبلیغی مواجه شدم که نوشته بود: "آیا می‌خواهید تجارت را یاد بگیرید و درآمد چندبرابری داشته باشید؟" من هم که از لحاظ مالی در مضیقه بودم و به دنبال راهی برای بهبود اوضاع می گشتم روی آن تبلیغ کلیک کردم.
خبرنگار: بعد از کلیک روی آن تبلیغ چه شد؟ چه مسیری را طی کردید؟
کریم جوانبخت: پس از ثبت شماره، با من تماس گرفتند و وارد این مسیر شدم. مشاوری داشتم که چند محصول به من معرفی کرد. در نهایت "رب گوجه" را انتخاب کردم. دلیل انتخابم این بود که رب گوجه یکی از پرمصرف‌ترین کالاها در سبد هر خانواده جهانی است. این کالا تقریباً در همه جای دنیا از اروپا گرفته تا آسیا، کشورهای حوزه خلیج فارس، CIS و آفریقا مصرف می شود.
خبرنگار: چرا حوزه صادرات را برای فعالیت خود انتخاب کردید؟
کریم جوانبخت: ایران یک کشور چهار فصل است که قابلیت کشت گوجه در تمام فصول را دارد. همین موضوع باعث می‌شود که تولید و صادرات رب گوجه در ایران پتانسیل بسیار بالایی داشته باشد. در حال حاضر، ما ششمین صادرکننده و هفتمین تولیدکننده رب گوجه در جهان هستیم، اما می‌توانیم جایگاه بالاتری هم داشته باشیم. ایران ۱۵ مرز آبی و خاکی با کشورهای مختلف دارد که همه آنها مصرف‌کننده این محصول هستند، اما متأسفانه توجه کافی به این فرصت‌ها نمی‌شود. همچنین صادرات است که یک کشور را از افزایش تورم نجات می دهد زیرا با صادرات ارز وارد کشور شده و رونق اقتصادی رقم می خورد.
خبرنگار: قبل از ورود به تجارت، در چه حوزه‌ای فعالیت داشتید؟
کریم جوانبخت: من ۲۵ سال در زمینه راهسازی و کار با ماشین‌آلات سنگین فعالیت داشتم. این شغل به دلیل کار در معادن، دوری از خانواده، خطرات بالا و البته درآمد پایین بسیار سخت و طاقت‌فرسا بود. با وجود همه این سختی‌ها، کمتر کسی به ارزش این کار توجه می‌کرد.
خبرنگار: اطرافیان چه واکنشی نسبت به تغییر مسیر شما داشتند؟
کریم جوانبخت: طبیعتاً اطرافیان در ابتدا پذیرای این تغییر نبودند. عدم درک جامعه از این مسیر کاملاً طبیعی است. هر کسی که بخواهد وارد تجارت شود، باید بداند که مخالفت اطرافیان جزئی از مسیر است. آنها معمولاً بهانه‌هایی مثل تحریم، مشکلات اقتصادی و حتی جنگ را مطرح می‌کنند. مشکل اصلی این است که در سیستم آموزشی ما، تجارت جایگاهی ندارد. نه در مدارس و نه در دانشگاه چیزی درباره آن یاد نمی‌گیریم.
خبرنگار: شما در مسیر تجارت با چه چالش‌هایی روبرو شدید؟
کریم جوانبخت: بزرگ‌ترین چالش من و بسیاری از تاجران تازه‌کار، پذیرش شکست‌هاست. اکثر مردم با یکی دو شکست ناامید می‌شوند و کار را رها می‌کنند. اما در تجارت، شکست یک مرحله از مسیر موفقیت است. ما باید از هر شکست درس بگیریم و سریع‌تر حرکت کنیم. متأسفانه، فرهنگی غلط در جامعه شکل گرفته که افراد بعد از اولین شکست، سریعا متوقف می‌شوند.
خبرنگار: آیا تحصیلات آکادمیک داشتید یا از دوره‌های آموزشی خاصی استفاده کردید؟
کریم جوانبخت: من تحصیلات آکادمیک ندارم، اما از آموزش‌هایی که مدیران و اساتید ارائه می‌دادند، استفاده کردم. این آموزش‌ها به زبان ساده و قابل فهم بود و تأثیر زیادی روی رشد من در این مسیر داشت. مهم‌ترین نکته این است که باید به حرف افراد موفق دقیق گوش داد، آنها را باور کرد و به آنها جامه عمل پوشاند.
خبرنگار: به نظر شما، مهم‌ترین مهارت‌هایی که یک تاجر باید داشته باشد چیست؟
کریم جوانبخت: اولین و مهم‌ترین مهارت، "استمرار" است. تجارت یک مسیر بی‌پایان است، نه یک شغل که در یک نقطه تمام شود. دوم، مهارت‌های فردی مثل جذب مشتری، پیگیری و ارتباط مؤثر بسیار مهم هستند. همچنین، صداقت در تجارت حیاتی است. این موارد شاید ساده به نظر برسند، اما همین موارد است که یک تاجر موفق را از دیگر تاجران متمایز می‌کند.
خبرنگار: در شرایط بحرانی، بهترین روش مدیریت مشکلات چیست؟
کریم جوانبخت: پذیرفتن و فرار نکردن از مشکل بهترین روش مدیریت یک مشکل است. اگر مشکلی پیش بیاید، مثلاً بار تأخیر داشته باشد یا مشکلی در ارسال رخ دهد، بهترین راه این است که صادقانه با مشتری صحبت کنیم و پاسخگوی او باشیم. اگر فرار کنیم، فقط اوضاع را بدتر خواهیم کرد.
خبرنگار: توصیه شما برای جوانانی که می‌خواهند وارد این مسیر شوند چیست؟
کریم جوانبخت: من هم یک روز ۱۸ ساله بودم و در جاهای مختلف کار کردم، اما نتیجه‌ای نداشت. کارمندی یک مسیر باطل و حقوق ثابت یک دروغ بزرگ است، چون ارزش پول ثابت نمی‌ماند. تجارت مسیر درستی است، چون همیشه فرصت رشد دارد و با تورم درآمد فرد هم افزایش می یابد.
خبرنگار: آینده تجارت ایران را چطور می‌بینید؟
کریم جوانبخت: اگر کشورهایی مثل ویتنام و امارات را بررسی کنیم که چطور رشد کرده‌اند، متوجه رد پای پررنگ تجارت و صادرات در این امر می شویم. کشور ایران هم از جهت صادرات پتانسیل زیادی دارد. ایران با داشتن ۲۲۰۰ کیلومتر ساحل و موقعیت جغرافیایی عالی، می‌تواند قطب تجاری منطقه شود اما مشکل اینجاست که تعداد تاجران ایرانی بسیار کم است. آینده اقتصادی دنیا متعلق به کشورهایی است که تاجران بیشتری داشته باشند.
خبرنگار: در پایان، چه پیامی برای مخاطبان دارید؟
کریم جوانبخت: به مسیر تجارت اعتماد کنید، شکست‌ها را بپذیرید و یادگیری را متوقف نکنید. موفقیت در این مسیر حاصل عمل در کنار دانش و تلاش مستمر می باشد.
