از کارمندی تا تجارت جهانی: داستان موفقیت ضیاءالدین احسانی در بازار شکر سرخ
ضیاءالدین احسانی، تاجر موفق شکر سرخ، با تلاش و پشتکار مسیر دشوار تجارت را پیموده است. او که روزی کارمندی عادی بود، امروز با فروش اینترنتی و بازاریابی هوشمند، محصولاتش را به سراسر کشور می‌رساند و چشم‌انداز صادرات دارد."
در دل تلاطمات بازار، جایی که چالش ها قدعلم کرده و فرصت ها خودنمایی می کنند، ضیاء الدین احسانی توانسته به خوبی در عرصه تجارت شکر بدرخشد. او با ایمان به تلاش بی‌وقفه و یادگیری، راهی به سوی بازارهای داخلی و بین‌المللی باز کرده و نشان داده که موفقیت حاصل پشتکار و باور به خود است.
خبرنگار: با سلام جناب احسانی، لطفاً خودتان را معرفی کنید و در مورد فعالیت‌های تجاری‌تان توضیح دهید.
تاجر: سلام و وقت بخیر. من ضیاء الدین احسانی، تاجر شکر سرخ، شکر ریز ایرانی و برزیلی هستم. اخیراً فعالیتم را در حوزه برنج و مرکبات هم آغاز کرده‌ام. شکر سرخ محصولی طبیعی است که در شمال کشور و اهواز تولید می‌شود. این شکر به دلیل ترکیبات خاصش، مجوز بهداشت نمی‌گیرد اما بسیار مقوی و خاصیت‌دار است و می توان از محصولات نیشکر مانند شیره نیشکر، نقل‌های طبیعی، سوهان کنجدی و حتی حلوا ارده نیز تهیه کرد.
خبرنگار: چطور وارد دنیای تجارت شدید و فعالیت‌های اینترنتی‌تان را آغاز کردید؟
تاجر: قبل از ورود به تجارت، کارمند بودم و تجربه‌ای در کسب‌وکار آنلاین نداشتم. در سال ۹۸ تصمیم گرفتم فروشگاه اینترنتی خودم را راه‌اندازی کنم. اوایل کار سخت بود، چون شناختی از اینترنت و تجارت الکترونیک نداشتم. اما با تلاش فراوان توانستم سایتم را راه‌اندازی کنم و فعالیت در حوزه شکر سرخ را شروع کنم. در ابتدا در شهر خودم، قائمشهر، بازاریابی کردم و محصولات را به فروش رساندم. چون خیلی‌ها با شکر سرخ آشنا نبودند، با آن‌ها تماس می‌گرفتم و توضیحات لازم را می‌دادم. به مرور زمان توانستم مشتریان زیادی از سراسر کشور جذب کنم.
خبرنگار: ورود به تجارت شکر سرخ چه چالش‌هایی برای شما داشت؟
تاجر: اوایل مسیر واقعاً سخت بود. کسی شکر سرخ را نمی‌شناخت و باید به همه توضیح می‌دادم که این محصول چیست و چه خواصی دارد. گاهی فروش کم می‌شد و ناامیدی سراغم می‌آمد، اما دست از تلاش برنداشتم. بعضی وقت‌ها مشتریان فیک و کلاهبردار سر راهم قرار می‌گرفتند که انرژی زیادی از من می‌گرفت. اما یاد گرفتم چطور مشتریان واقعی را تشخیص دهم. شکست‌های کوچک هم داشتم، اما هیچ‌وقت تسلیم نشدم.
خبرنگار: رمز موفقیت شما در تجارت چیست؟
تاجر: به نظرم آموزش و پشتکار دو عامل اصلی موفقیت هستند. در جمعیت حضرت خدیجه (س) آموزش‌های زیادی دیدم. هر نکته‌ای که یاد می‌گرفتم را یادداشت می‌کردم و در کسب‌وکارم به کار می‌گرفتم. همیشه در حال یادگیری بودم و هنوز هم به دنبال آموزش‌های جدید هستم. اعتماد به نفس، باور به خودم و تلاش برای رسیدن به هدف از عوامل دیگر موفقیتم بودند.
خبرنگار: چطور توانستید در بازار رقابتی شکر و برنج جایگاه خود را تثبیت کنید؟
تاجر: شناخت بازار و بازاریابی اصولی بسیار مهم است. من از همان ابتدا به مردم درباره شکر سرخ توضیح می‌دادم و آن‌ها را با مزایای این محصول آشنا می‌کردم. به مرور زمان تقاضای بیشتری ایجاد شد. همچنین با کارخانه‌های زیادی ارتباط برقرار کردم و مشتریان عمده پیدا کردم. امسال تمرکزم را روی برنج و مرکبات گذاشته‌ام و امیدوارم در این حوزه هم موفق باشم.
خبرنگار: چه توصیه‌ای به افرادی دارید که می‌خواهند وارد تجارت شوند؟
تاجر: تجارت مسیر آسانی نیست، اما اگر با پشتکار و امیدواری جلو بروید، قطعاً موفق خواهید شد. شکست بخشی از مسیر است و باید از آن درس بگیرید. هیچ‌وقت ناامید نشوید و همواره در حال یادگیری باشید. مهم است که بتوانید مشتریان واقعی را تشخیص دهید و به نیازهایشان پاسخ دهید. تجارت در هر شرایطی ممکن است، حتی در شرایط تحریم یا رکود اقتصادی. هرگز تسلیم نشوید و همیشه به دنبال پیشرفت باشید.
خبرنگار: آینده تجارت خود را چگونه می‌بینید؟
تاجر: هدف من این است که محصولاتم را به بازارهای بین‌المللی عرضه کنم و صادرات بیشتری انجام دهم. همچنان به یادگیری ادامه می‌دهم تا در بازارهای جهانی رقابت کنم. باور دارم که تجارت راهی برای رشد و پیشرفت است و هر چقدر تلاش کنم، به نتایج بهتری خواهم رسید.
خبرنگار: سخن پایانی شما برای کسانی که آرزوی موفقیت در تجارت دارند چیست؟
تاجر: هرگز از یادگیری غافل نشوید. باور داشته باشید که می‌توانید و برای رسیدن به هدفتان بجنگید. تجارت آسان نیست، اما وقتی واردش شوید و مسیر را یاد بگیرید، می‌فهمید که چقدر لذت‌بخش است. موفقیت حاصل تلاش، آموزش و ناامید نشدن است.
