از تدریس دانشگاه تا صادرات شکلات سالم با تکیه بر آموزش و ارتباطات
کارآفرین قمی، با تولید و صادرات شکلات‌های سالم و بدون شکر، نه تنها محصولی منحصر به فرد را به بازارهای جهانی عرضه کرده، بلکه بر اهمیت آموزش‌های ساختارمند تجاری همچون آموزش‌های جمعیت حضرت خدیجه (س) تاکید می‌کند.
در دنیای تجارت، موفقیت حاصل برنامه‌ریزی، دانش و استقامت است. محمدجواد تارین، کارآفرینی است که با تولید و صادرات شکلات سالم بدون شکر و مواد نگهدارنده، مسیری نوین در صنعت مواد غذایی ترسیم کرده است. درواقع او با پشتوانه تجربه، دانش و ارتباطات گسترده توانسته محصولی منحصر‌به‌فرد را به بازارهای بین المللی عرضه کند.
خبرنگار: لطفاً خودتان را معرفی کنید و درباره حوزه فعالیت خود توضیح دهید.
تاجر: من محمد جواد تارین متولد سال ۱۳۶۴ از شهر مقدس قم هستم. مجموعه ما در زمینه تولید و صادرات مواد غذایی سالم فعالیت دارد، به‌ویژه شکلات‌هایی که بدون شکر، روغن و مواد نگهدارنده تولید می‌شوند. هدف ما ارائه محصولی خوش‌طعم و سالم به بازار است تا همه بتوانند بدون نگرانی از سلامت خود از لذت خوردن شکلات بهره‌مند شوند.
خبرنگار: چه ویژگی‌هایی محصولات شما را از سایر محصولات مشابه متمایز می‌کند؟
تاجر: شکلات‌های ما کاملاً خاص و منحصر به فرد هستند، زیرا در تولید آنها از شکر تصفیه‌شده، روغن پالم و مواد نگهدارنده استفاده نشده است. ما به جای شکر، از شیرینی طبیعی توت خشک استفاده کرده‌ایم که علاوه بر طعم عالی، ارزش غذایی بالایی هم دارد.
خبرنگار: چه مسیری را طی کردید تا به این نقطه از فعالیت تجاری خود برسید؟
تاجر: در ۱۶ یا ۱۷ سالگی پدرم را از دست دادم. ایشان در کشور عراق توسط دژخیمان آمریکایی به شهادت رسیدند. این اتفاق هم‌زمان با قبولی من در دانشگاه بود. با تأکید و حمایت خانواده، تحصیلاتم را ادامه دادم. در ۲۲ سالگی ازدواج کردم و با حمایت همسرم مسیر زندگی‌ام را ادامه دادم. حدود دو سال و نیم مدرس دانشگاه فنی بودم اما خیلی زود متوجه شدم که تدریس و ثروت دو مقوله جدا از هم هستند.
خبرنگار: چطور وارد دنیای تجارت شدید؟
تاجر: به دلیل تسلط به زبان عربی و ارتباطات خوبی که در کشورهای عربی، به‌ویژه عراق داشتم، به تجارت روی آوردم. ابتدا محصولات مورد نیاز آن کشورها را تأمین می‌کردم، اما چون سیستم مشخصی نداشتم، این تجارت استمرار نداشت. بعدها با مجموعه‌ای بزرگ و حرفه‌ای به اسم جمعیت حضرت خدیجه (س) آشنا شدم که تجارت را به‌صورت ساختاری و علمی آموزش می‌دادند و این آشنایی، تبدیل به نقطه عطفی در مسیر حرفه‌ای من شد.
خبرنگار: چه چالش‌هایی در مسیر تجارت خود داشتید و چگونه بر آنها غلبه کردید؟
تاجر: مانند اغلب افراد، در آغاز کار با موانعی مواجه شدم، اما مهم این است که چگونه با مشکلات روبه‌رو شویم. برخی افراد با مواجهه با چالش‌ها مسیر را رها می‌کنند، برخی دیگر فقط به مطالعه و بررسی راه‌حل‌ها می‌پردازند، اما افراد موفق کسانی هستند که دانش خود را عملی می‌کنند. بزرگ‌ترین تجربه من، همنشینی و ارتباط با افراد موفق در حوزه تجارت بود که کمک زیادی به رشد من کرد.
خبرنگار: تحصیلات شما چه تأثیری در موفقیت تجاری‌تان داشته است؟
تاجر: من تحصیلات آکادمیک خود را در رشته مهندسی برق گذرانده‌ام و در زمینه تجارت، آموزش رسمی ندیده بودم. اما با مجموعه‌ای حرفه‌ای در این حوزه آشنا شدم که آموزش‌های تخصصی و کاربردی ارائه می‌دادند و همین آموزش‌ها کمک بزرگی در مسیر موفقیتم بود.
خبرنگار: به نظر شما چه مهارت‌هایی برای موفقیت در تجارت لازم است؟
تاجر: مهارت‌هایی مانند برندسازی، قدرت مذاکره، تأمین کالا، آشنایی با حمل‌ونقل و لجستیک بسیار مهم هستند. برندسازی، هم به‌صورت شخصی و هم سازمانی، از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. متأسفانه در کشور ما آموزش منسجمی در این حوزه وجود ندارد، اما مجموعه‌هایی مانند "حضرت خدیجه (س)" در این زمینه فعالیت‌های جدی دارند.
خبرنگار: چه راهکارهایی برای مدیریت شرایط بحرانی در تجارت پیشنهاد می‌کنید؟
تاجر: شرایط بحرانی اجتناب‌ناپذیر هستند، اما نحوه مدیریت و عبور از این چالش‌ها اهمیت دارد. برخی از استراتژی‌های کلیدی برای پایدار نگه‌داشتن تجارت در شرایط سخت شامل تنوع بخشی به بازارهای هدف، استفاده از مواد اولیه داخلی، مدیریت هزینه ها و انعطاف پذیری در تولید، حفظ ارتباطات قوی با مشتریان و شرکای تجاری و نوآوری در محصولات و پاسخ به نیاز بازار می باشد.
خبرنگار: توصیه شما به جوانانی که می‌خواهند وارد دنیای تجارت شوند، چیست؟
تاجر: توصیه من این است که با دانش، صبر و استراتژی درست وارد بازار شوند. ابتدا بازار هدف را بشناسند، به کیفیت محصول اهمیت دهند، ارتباطات قوی بسازند، صبور باشند و قوانین صادرات را یاد بگیرند. پیشبرد این موارد بدون داشتن یک همراه کاربلد ممکن نیست، بنابراین توصیه می‌کنم حتما از تجربه افراد موفق در این مسیر استفاده کنند.
خبرنگار: چشم‌انداز آینده تجارت در ایران را چگونه می‌بینید؟
تاجر: دنیا به سمت تجارت و صادرات حرکت کرده و کشورهایی مانند امارات نشان داده‌اند که با تجارت می توان به موفقیت‌های بزرگی رسید. آینده کشور ما نیز در گرو توسعه صادرات است. اگر مسیر درستی را طی کنیم و از شرکت‌های پیشرو الگو برداریم، می‌توانیم موفقیت‌های بزرگی کسب کرده و به اقتصاد کشور کمک کنیم. امیدوارم افراد بیشتری به تجارت روی بیاورند و بتوانند در این حوزه تأثیرگذار باشند.
خبرنگار: در پایان، اگر نکته‌ای باقی مانده، بفرمایید.
تاجر: تجارت از دیرباز مورد تأکید بوده است. پیامبر اسلام (ص) و اهل‌بیت (ع) نیز به تجارت مشغول بودند. مهم این است که در مسیر درست قرار بگیریم و با پشتکار و تلاش به جلو حرکت کنیم. از شما برای این فرصت تشکر می‌کنم و امیدوارم که این صحبت‌ها برای مخاطبان مفید باشد.
