تجارت باورپذیر نیست، ساختنی است؛ گفت‌وگو با تاجری که مسیرش را از صفر آغاز کرد
مقاومت خانواده، کمبود تحصیلات آکادمیک و باورهای محدودکننده، سدهایی بودند که بهنام رفیع‌نژاد با آموزش‌های جمعیت حضرت خدیجه (س) پشت سر گذاشت. حالا او معتقد است آینده تجارت ایران درخشان است، به شرطی که باور کنیم می‌توانیم.
در دنیای پویای اقتصاد، تجارت همواره به عنوان موتور محرکه رشد و توسعه شناخته می شود. این عرصه، فرصت های بی شماری را برای افرادی فراهم می کند که با ایده های نو، تلاش و پشتکار به دنبال خلق ارزش و دستیابی به موفقیت هستتند. بهنام رفیع نژاد یکی از همین افراد است که با گذر از فراز و نشیب های متعدد، توانسته مسیر خود را به سوی تجارت هموار سازد.
خبرنگار: جناب آقای رفیعی نژاد، بسیار سپاسگزاریم که وقت خود را در اختیار ما قرار دادید. لطفاً در ابتدا خودتان را معرفی کنید.
تاجر: با سلام و عرض ادب خدمت شما. بنده بهنام رفیعی نژاد هستم و در حال حاضر نیز در حوزه تولید و تجارت شلنگ و لوله‌های پلی اتیلن فعالیت دارم.
خبرنگار: اگر ممکن است کمی درباره گذشته خود توضیح دهید؟
تاجر: واقعیت این است که بنده گذشته بسیار سختی را تجربه کرده‌ام، تجربه‌ای که امیدوارم هیچ‌کس آن را از سر نگذراند. در مشاغل مختلفی از جمله در جوشکاری مشغول به کار بودم حتی مدت زیادی در یک کارخانه شلنگ‌سازی به صورت دوشیفت و ۱۲ ساعته کار می‌کردم که شرایط بسیار دشواری بود.
خبرنگار: چه عاملی باعث شد که به حوزه تجارت روی بیاورید؟
تاجر: با توجه به تجربه‌ای که در زمینه شلنگ‌سازی داشتم و شناختی که از این محصول پیدا کرده بودم تصمیم گرفتم در این حوزه به تجارت بپردازم. راستش را بخواهید، هیچ‌وقت تصور نمی‌کردم که روزی تاجر شوم و این موضوع برایم بسیار دور از ذهن بود.
خبرنگار: چه چیزی این دیدگاه شما را تغییر داد؟
تاجر: خوشبختانه با جمعیت حضرت خدیجه (س) آشنا شدم و این مجموعه واقعاً باورهای غلط من را اصلاح کرد. درواقع آن باورهای قدیمی و محدود کننده را تغییر داد و نگرش جدیدی در من ایجاد کرد. درنهایت با پیروی از ساختار و آموزش‌های این جمعیت توانستم باورهای نادرست خود را کنار بگذارم و به سمت تجارت گام بردارم.
خبرنگار: در ابتدای مسیر تجارت با چه چالش‌هایی روبرو بودید؟
تاجر: در ابتدا با چالش‌ها و موانع زیادی به ویژه از سوی اطرافیانم مواجه شدم. خانواده و اقوام درجه یک اکثراً مخالف این تصمیم بودند و باور نداشتند که من بتوانم در تجارت موفق شوم حتی خودم هم در مقطعی دچار تردید شدم.
خبرنگار: چگونه توانستید بر این تردیدها و مخالفت‌ها غلبه کنید؟
تاجر: با اتکا به آموزش‌ها و راهنمایی‌های جمعیت حضرت خدیجه (س) توانستم این باور را در خودم تقویت کنم که می‌توانم یک تاجر موفق شوم. تمام مسیرها و آموزش‌هایی که ارائه می‌شد را دنبال کردم و شکر خدا به نتیجه خوبی هم رسیدم. برای اینکه به اطرافیانم ثابت کنم مسیری که در پیش گرفته‌ام درست است، سختی‌های زیادی را تحمل کردم، زیرا برای آن‌ها غیرقابل باور بود که فردی با شرایط من بتواند وارد عرصه تجارت شود.
خبرنگار: در مسیر تجارت چه عاملی کمک کننده شما بود؟
تاجر: تمام سختی‌ها، ناملایمتی‌ها و بی‌مهری‌هایی که در گذشته تجربه کردم، تأثیر بسزایی در استقامت و پایداری من در این راه داشته‌اند. دیدن کمبودها و مشکلات مالی در خانواده، انگیزه مضاعفی برای موفقیت در تجارت و رسیدن به وضعیت مالی بهتر در من ایجاد کرد.
خبرنگار: آیا قبل از ورود به تجارت تجربه شکست تجاری داشته‌اید؟
تاجر: قبل از ورود به تجارت به معنای واقعی شکست تجاری نداشتم، زیرا فعالیت‌های من بیشتر روزمره بود و شکست خاصی در پی نداشت. اما از زمانی که وارد تجارت شدم، اصلاً مفهوم شکست برای من تغییر کرده است. به نظر من، برای کسی که در کار خود ثابت قدم باشد، شکست معنایی ندارد و قطعاً به موفقیت خواهد رسید.
خبرنگار: آیا آموزش یا دوره آکادمیک خاصی در زمینه تجارت گذرانده اید؟
تاجر: خیر، من هیچ نوع آموزشی در گذشته در زمینه تجارت نگذرانده ام و حتی تحصیلات آکادمیک هم ندارم. بسیاری از افراد با توجه به سطح تحصیلات من، باور نداشتند که بتوانم در این راه موفق شوم. اما به لطف آموزش‌های ارزشمند جمعیت حضرت خدیجه (س) توانستم موفق شوم.
خبرنگار: به نظر شما، مهارت‌های لازم برای تاجر شدن چیست؟
تاجر: به نظر من، تمام مهارت‌های لازم برای تاجر شدن اکتسابی هستند. مهارت‌هایی مانند فن بیان قوی، توانایی مذاکره در معاملات تجاری و داشتن شخصیت مناسب برای یک تاجر، از جمله این موارد هستند. یادگیری مهارت‌های ارتباطی و کسب اطلاعات لازم در حوزه تجارت نیز بسیار مهم هستند که توسط این مجموعه این موارد به ما آموزش داده شد. این آموزش‌ها برای هر کسی، با هر سطح سواد و توانایی جسمی، قابل یادگیری و استفاده است.
خبرنگار: توصیه شما برای افرادی که قصد ورود به دنیای تجارت را دارند چیست؟
تاجر: توصیه من به کسانی که تصمیم به ورود به تجارت گرفته‌اند این است که تفکر بیش از حد را کنار بگذارند. بسیاری از افراد در ابتدای راه، آنقدر به این فکر می‌کنند که آیا موفق می‌شوند یا خیر، که از عمل کردن باز می‌مانند. هر کسی که بخواهد وارد تجارت شود، قطعاً موفق خواهد شد به شرط اینکه یک راهنما داشته باشد و به توصیه‌های او عمل کند.
خبرنگار: برای موفقیت در تجارت، چه تغییراتی را ضروری می‌دانید؟
تاجر: برای موفقیت در هر کاری، به ویژه تجارت، ایجاد تغییر ضروری است. متأسفانه، در کشور ما بسیاری از افراد در برابر تغییر مقاومت می‌کنند. تغییر باورها نقش بسیار مهمی در موفقیت دارد. ما باید باورهای خود را اصلاح کنیم، خودمان را تغییر دهیم که همراه با این تغییرات، قطعاً شاهد موفقیت خواهیم بود.
خبرنگار: مدیریت کسب و کار در شرایط مختلف را چگونه ارزیابی می‌کنید؟
تاجر: وقتی که یک ساختار مشخص برای کسب و کار وجود داشته باشد، می‌توان در هر شرایطی آن را مدیریت کرد. داشتن ساختار، رکن اساسی مدیریت یک کسب و کار است.
خبرنگار: چه توصیه‌ای برای تاجران جوان دارید؟
تاجر: توصیه من به تاجران جوان این است که باورهای خود را تغییر دهند، در کار و تجارت خود استقامت و استمرار داشته باشند و به شنیدن کلمه نه عادت کنند. متاسفانه بسیاری از افراد در ابتدای راه با شنیدن این کلمه دلسرد می‌شوند و از ادامه مسیر باز می‌مانند. عادت کردن به شنیدن نه در تجارت بسیار مهم است.
خبرنگار: نظر شما در مورد وضعیت فعلی و آینده تجارت در کشورمان چیست؟
تاجر: به نظر من، آینده تجاری کشورمان بسیار روشن است. با توجه به ظرفیت‌ها و پتانسیل‌های فراوانی که ایران دارد، مطمئنم که بسیاری از کشورها به سوی تعاملات تجاری با ما خواهند آمد و در آینده نزدیک، ما قله‌های جهانی اقتصاد را فتح خواهیم کرد.
